北京园区招商 杭州九珈一企业管理供应

上屋抽梯：该计通常指诱敌深入，然后切断其退路，使其陷入绝境。园区招商签约中经常用到此计，通过一些「特殊」手段，制造紧张气氛，让企业提前签署意向协议，缴纳定金、物业费等，切断企业的「后路」，北京园区招商。树上开花：原意指树本来不开花，用其他物品点缀，北京园区招商，就如真花一般，北京园区招商。在园区的营销中，把本不属于园区的资源「据为己有」，资源匮乏的园区使别人看起来格外丰满，以此虚张声势。反客为主：招商洽谈中，把自己摆到「主人翁」的位置，针对企业的不足与痛点展开疯狂「」，当对方产生自我否定想法时，再以「服务者」、「救世主」的身份出击，博取企业信任。园区招商广告线上投放策略。北京园区招商

釜底抽薪：泛指抓住别人弱点，一击毙命。在园区招商行业，对竞争对手可能的财务风险、政策风险避而不谈，待对方园区建成，再给予其致命一击。但此法过于卑鄙，尤其是在合作共赢的时代，过多玩手段必会遭到行业的孤立。浑水摸鱼：如今园区行业一片红海，混乱的市场为投机钻营提供了温床，企业利用园区急于引资的心态，以低廉的价格囤积土地，待区域升值后再出售赚差价。金蝉脱壳：产业地产商低价拍下科研用地，包装成写字楼或住宅项目违规销售给企业，在企业交房和办理产权证前再逃之夭夭。北京园区招商园区招商引资势头正足。

美人计：本意指以勾引的计谋。在园区招商中，「色」可以理解为一切美好的事物，如年轻貌美、身材高挑的招商人员；极具设计感与视觉冲击力的招商广告；气势宏大、科技感十足的宣传片等等...那么空城计：利用人「物以稀为贵」的心理，在园区营销中，有意体现房源的稀缺性，制造紧张的气氛。然后反间计：同一地块引入2-3个竞争者，给它们同样的信心与公平的竞争环境，让它们自行提高标准，消减自己的利润，从而让自己的利益比较大化。

学规划产业定位所谓产业定位，指在项目开发阶段，运营各种理论分析工具，从实际情况出发，对园区招商产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链条、空间布局等做出阶段性的规划。产业定位对提高招商成功具有重要意义。产业定位可以确定发展方向，园区发展方向对了，事半功倍，否则南辕北辙；前期分析研判，提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潜力不大的行业及产业链环境；梳理产业体系、产业结构，有助于招商人员理解行业，从而准确判断企业的价值。通过产业定位，后续的空间布局与政策制定，放大园区的招商优势。当然，作为招商人员，也不能过度迷信于产业定位，因为企业会按照它们自己的喜好去发展和布局，不会听从园区运营者的安排。所以园区运营者还需要根据实际情况，不断调整和修正产业方向。产业园区的招商工作怎么做？

南昌高新区通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金，扶持本地经济或者特定行业的经济；并以股权投资和其它优惠政策，吸引其它地区的质量企业转移至高新区，带动区域经济发展与产业结构升级，实现“重资本运营”。通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到“轻资产招商”。南昌高新区园区招商引资捷报频传，作为首批构建开放型经济新体制综合试点，南昌高新区“重资本、轻资产”的招商引资经验势必将向在全国范围内掀起一阵新热潮。缺乏主导产业不利于园区招商工作开展。北京园区招商

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偷梁换柱：该计谋比喻暗中玩弄手法，以次充好。园区招商在售阶段吹得天花乱坠，建设中把许诺的建材标准或配套设施「偷梁换柱」，大理石干挂变白墙，地毯成水泥地，楼下的五星级酒店、米其林餐厅、商务咖啡也换成了如家、沙县和兰州拉面。指桑骂槐：本意指间接训诫部下，使其敬服。在招商中可引申为以本园区的优势，侧面攻击其他项目的劣势，达到「杀人于无形」的效果。假痴不颠：愿意指「扮猪吃老虎」，招商中，把自己的姿态放低，假装企业的要求已经超越了自己的权利范围，只能尽力去申请，让企业感觉已经到了底线，自己是赚到了。北京园区招商

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